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茶礼盒包装和消费的心理选择差异分析
来源:天时包装 发布时间: 2014-5-21 
    我国茶叶市场的内销市场是完全竞争市场
 
    其主要特点是:市场主体多而杂,规模小,产品同质,自产自销,完全无差别,需求无弹性,价格无法控制;行业进出容易,对某一企业的某一种产品来说,市场占有率难以超过6%;市场交易信息完全,价格透明、盈利水平低。

   茶礼品包装盒与一般消费心理分析,进一步具体分析社会上不同消费群体的心理差异及与其相适应的商品礼品包装盒。

    消费者群体,是由具有某种共同特征的若干消费者组成的人群。凡具有同一特征的消费者,他们在购买心理、购买选择、购买行为等诸多方面都有许多共同之处。根据多种特征对消费者进行划分,就造成了社会上诸多的互不相同的消费者群体。

    消费者的年龄与性别是两个常用来划分消费者群体的标准。由年龄划分出来的儿童消费者群、青年消费者群、中年消费者群、老年消费者群,以及接性别划分出来的妇女消费者群,他们的消费需要、消费动机、乃至购买行为都有较大的差异,所以,商品礼品包装盒要注重消费者群在消费心理方面的差异,并针对这些心理差异,采用在进行细分市场基础的不同的商品礼品包装盒策略。只有这样,才能取得良好的促销效果。

    他们的心理及行为特征在消费活动中的表现为:

    首先,从纯生理性消费逐步发展为带有社会内容的消费。儿童在婴幼时期,主要是生理性需要,随着年龄的增长,需要便从本能发展为有自我意识加入的社会性需要。4~5岁的儿童.在消费行为上,基本上是商品的消费者,很少充当购买者,但到入学初期以后,其购买意识会加入到父母购买行为中去,并影响父母的购买决策,还能少量地购买简单的商品,即购买行为由完全依赖型向半依赖型转化。

    其次,扶模仿性消费到带有个性特点的消费。儿童消费开始于模仿性消费。

    再次,消费情绪从不稳定发展到比较稳定。儿童的消费情绪是极不稳定的,易受他人感染,易变化,对某件消费品,时而喜欢,时而不喜欢。这种不稳定的消费情绪在学龄前期表现得尤为突出。随着年龄的增长,儿童接触社会环境的增多。以
岳,进入少年期,有了集体生活的锻炼,控制感情的能力得到发展,消费情绪便逐步稳定下来。

    最后,消费心理所受影响的范围逐步扩大,从受家庭影响转向受社会影响。儿童时期的消费者,主要受家庭影响,因为他们本身的活动范围受到限制。到了少年时期,他们的自理能力增强,有了一定的独立性。集体学习、集体活动,与社会的
接触无论在时间上,还是在范围上,都大大增加和扩大,社会环境影响的比重逐步上升,这种影响包含新产品、新事物、新环境、新知识等对他们好奇心的诱惑。其影响媒介则是学校、同学、朋友、老师、书籍等。与家庭相比,处于少年期的消费
苷则更乐意接受社会影响。
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